por Juliana Ricci
O que você vai ser quando crescer profissionalmente? Atualmente, cerca de 2 milhões de jovens brasileiros ingressam no mercado de trabalho todo ano, procurando uma resposta para essa pergunta. Se você respondeu “um empresário de sucesso”, saiba que já pode contar com um forte e experiente aliado nessa jornada.
Estamos falando de Antoninho Marmo Trevisan, consultor de empresas, presidente da Trevisan Auditores e Consultores e professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV). Autor do livro “Empresários do Futuro – como os jovens vão conquistar o mundo dos negócios”, ele apresentou suas idéias em palestra sobre o assunto no auditório do CIEE (Centro de Integração Empresa-Escola).
A realidade sobre a questão do empreendorismo é incoerente: o Brasil é o país onde mais se abrem novos negócios, mas também o que tem a maior taxa de falências de empresas com 3 anos de existência. Segundo comparativo realizado pelo GEM (Monitor Global de Empreendorismo), 12,3% dos brasileiros com idade entre 18 e 64 anos têm negócio próprio. Em segundo vêm os Estados Unidos, com 9,8% e em terceiro a Austrália, com 8,1% (veja gráfico).
Já a OCDE (Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico) e o Sebrae constataram que de cada 100 empresas brasileiras, 56 fecham as portas com até três anos de vida. Também nesse caso somos os primeiros do ranking, seguidos por Portugal (44%) e Estados Unidos (40%) (veja gráfico).
Para Trevisan, a dificuldade que muitos brasileiros encontram em obter sucesso como empresários está, principalmente, no fato de que o pensamento geralmente funciona assim: “vou transformar em negócio algo que gosto, ou que faço bem”.
Na verdade, isso não basta. É preciso enxergar a questão com os olhos do consumidor. “Você tem que pesquisar, saber o que o público mais precisa, como ele quer e gosta de comprar”, ensina o consultor. “Faça como Garrincha, combine as regras com o adversário antes de começar o jogo”, brinca Trevisan, numa alusão à pergunta que o jogador fez ao técnico durante uma Copa do Mundo.
Veja algumas das dicas de Trevisan para os empresários do futuro:
Não existe idade certa para se iniciar um projeto. Então, o primeiro passo é abandonar o receio de que com o passar do tempo, fica mais difícil estruturar um bom negócio. “A vida é cheia de boas oportunidades, sempre”, garante Trevisan
Nem tudo são flores. Cerca de 90% das obrigações de um empresário são pura obrigação mesmo. Não dá para vivermos fazendo só o que gostamos. “O prazer de ser empresário é o que conta. Você quer fazer o que gosta e ainda quer que lhe paguem por isso?”, brinca o consultor
Tenha uma idéia na cabeça e o dinheiro também. Por mais mirabolante que seja o seu projeto, ele não vingará se não estiver bem claro o fluxo de caixa que ele vai gerar. Sua credibilidade irá por água abaixo se você ficar mudo quando os investidores perguntarem sobre a parte financeira e as possibilidades de lucro do negócio
Preserve a auto-estima do outro. Com isso você ganha aliados e mantém o respeito, que é a base de tudo
Não espere reconhecimento. É quase automático esperarmos que as pessoas percebam o que estamos fazendo. Se você não canalizar seus pensamentos para isso, além de evitar frustrações, ficará realmente surpreso e satisfeito quando o reconhecimento acontecer de fato
Seja curioso. Leia tudo, até bula de remédio. Sempre há algo para aprender
Escreva. Artigos, textos, teses. Mesmo que não sejam publicados, é um exercício de aprendizado. Ao pesquisarmos, adquirimos novos conhecimentos que podem ser muito úteis
Exponha-se. Palestrar em congressos técnicos, por exemplo, é uma ótima oportunidade de exercitar sua capacidade de receber críticas. “Eu escolhia assuntos que não conhecia, para ampliar meus conhecimentos”, lembra Antoninho Trevisan
Cumpra suas promessas. “Quando estava na Price Waterhouse, pedi um ano de prazo para o meu chefe para ficar fluente em inglês, caso contrário, pediria demissão. O tempo passou e eu realmente saí da empresa, para fundar a Trevisan Auditores e Consultores”, recorda-se Trevisan. De qualquer maneira, ele cumpriu!!
Conheça suas fraquezas. Sabe qual a melhor maneira de fazer isso? Aceitando e ouvindo bem as críticas e reclamações que receber. É a chance de saber onde está errando e de melhorar
Pense em tudo. Ensaie, imagine as possibilidades, neutralize as possíveis armadilhas, tenha a solução para os imprevistos
Aproveite os imprevistos. Apesar de planejar ser importante, muitas coisas boas também acontecem a partir de situações inesperadas. Esteja aberto ao novo.