Autor (a): Rogério Ribeiro
Editora: Novo Século
Páginas: 176
Preço: R$ 29,90
Em nossa vida há muitos momentos em que temos que negociar ações, negócios e sentimentos. Com ela, uma simples compra pode sair mais barata, bem como uma negociação de produtos para uma empresa pode ser a fonte de novos investimentos. Enfim, aprender a negociar pode alterar todo o fluxo da vida profissional e pessoal de qualquer indivíduo.
Para explicar como proceder nas mais diversas negociações que surgem durante o cotidiano Rogério Ribeiro lança o livro “O despertar do negociador humano”, da editora Novo Século, que traz diversas informações para que o leitor aprenda, de maneira prática, a conduzir todo um processo que gere bons resultados, fazendo com que os objetivos propostos sejam alcançados.
De acordo com o autor, o texto mostra como nossa postura, estado mental e a crendice equivocada de que negociações são apenas exatas, podem influenciar de forma negativa nos resultados pretendidos por nós. Dessa forma a obra busca humanizar o processo de negociação possibilitando melhores resultados com os clientes e todas as expectativas contidas nela, permitindo um alcance rápido e duradouro de riquezas humanas.
Cada processo que compõem uma negociação é esmiuçado em capítulos que trazemcases expostos pelo autor que se utiliza de uma linguagem direcionada exclusivamente ao leitor, facilitando o aprendizado das técnicas expostas. São eles:
•  A negociação Humana;
•  A articulação pré-negociação;
•  Escolha e estruturação do projeto;
•  Não negocie o que não pode entregar;
•  Negociar é manusear sonhos que têm como objetivo final a realização;
•  O poder do negociador;
•  Raciocinar rápido, falar devagar e escutar;
•  Controlando a ansiedade;
•  Percepção e intuição, os maiores aliados da negociação;
•  Não pense em dinheiro, pense em realização;
•  Estruturando boas parcerias;
•  Negociando com objetividade serena;
•  Rivalidade com clientes;
•  Negociar bem é reconhecer o ser humano;
•  A essência revolucionária da negociação.
Com uma leitura simples o autor faz dos seus conhecimentos uma porta para que novos negociadores busquem o seu espaço no mercado e aconselha: “se quisermos enriquecer, devemos rever nossa postura perante as inúmeras negociações ao longo de nossa vida…. E espiritualizar nossa forma de ver, sentir e interagir com as pessoas e com o mundo dos negócios”.