Por Luiz David Carless
Quando uma empresa contrata, ela estabelece uma relação de compra e venda de serviços porque necessita de profissionais para produzir, administrar, vender, ou seja, para realizar uma atividade produtiva.
Por isso, antes de chegar até o gestor para solicitar um aumento, é importante preparar-se muito bem e refletir sobre alguns aspectos:
1- Como estão os resultados da empresa? Se ela não estiver num bom momento, talvez seja um indicativo para reavaliar com cuidado se é hora de pedir o aumento;
2- Por quais motivos você deseja esse aumento? Por que outras pessoas receberam aumento? Por que você não tem aumento há muito tempo? Analise com cuidado cada um desses pontos conclua se você é merecedor desse aumento;
3- Conheça detalhadamente as políticas e procedimentos de administração salarial da sua organização, para que você saiba quais os critérios para aumentos salariais;
4- Sua função ou cargo são estratégicos e seus resultados diferenciados? Se a resposta for positiva, você terá bons motivos para pretender um aumento;
5- Você atinge os níveis necessários de conhecimentos, habilidades, experiências e resultados exigidos para sua função e cargo?
6- Coloque-se no lugar do seu gestor. Inverta os papéis. Considerando sua atuação, sua postura, suas atitudes, sua maturidade profissional, você daria o aumento se lhe fosse solicitado?
7- Você acredita que ganharia mais do que ganha hoje fora de sua empresa? Se a resposta for sim, mais um motivo para pretender um aumento;
8- Os benefícios da outra empresa compensam os que você tem atualmente? Pense na remuneração total e não apenas no salário nominal;
9- Conheça seus gestores. Como eles tratam aumentos salariais na sua área, departamento, divisão. Qual a autonomia de cada nível? Conhecer hábitos e autonomia dos gestores o ajuda a traçar uma estratégia;
10- Ao solicitar um aumento salarial a resposta pode ser “Não”. Reverter esse não pode ser muito difícil. Em vez de pedir, mostre que você faz diferença e que, receber mais por isso pode ser bom para os dois lados. Aprenda a negociar;
11- Jamais faça leilão. Se você chegar ao ponto de aceitar a oferta de emprego de outra empresa porque na sua não conseguiu o aumento, e na hora “H” sua empresa lhe oferecer um aumento para que você fique, pense com cuidado antes de aceitar a oferta atual;
12- Ao invés de solicitar um aumento, talvez você possa solicitar mais desafios, transferência para outra área cujos salários sejam potencialmente maiores.
Finalizando. Torne-se merecedor de um aumento. Faça com que a organização queira pagar mais pelo serviço que você oferece. Ganhe mais, ganhe o justo pelo seu trabalho, pela sua contribuição à organização. Criar as condições para que isso aconteça é responsabilidade sua. Está em suas mãos.
* Luiz David Carlessi é consultor do IDORT