por Camila Micheletti

Apesar de ser pouco conhecido, o plano de negócio é peça fundamental no jogo dos negócios bem sucedidos. A função do plano de negócio (ou business plan, como muitos preferem chamar) é estabelecer as características da empresa, as diretrizes que ela pretende tomar no mercado e quais as estratégias que ela pode utilizar para atingir o lucro.

Esta poderosa ferramenta de gestão tornou-se mais conhecida com o advento da Internet, onde todas as empresas, sem exceção, constróem um plano de negócio para mostrar aos possíveis investidores.

O plano de negócios é composto de seções padronizadas, para facilitar o entendimento. Um plano de negócios para uma pequena empresa geralmente é menor que o de uma grande organização, não ultrapassando mais do que 10 páginas.

A estrutura básica de um plano de negócios é a seguinte:

1. CAPA: deve ser bem apresentada, pois é o cartão de visitas do plano de negócio e da empresa.

2. ÍNDICE

3. SUMÁRIO EXECUTIVO: traz todas as informações que você vai ler no plano de negócio de uma forma resumida.

• Nome ou Razão Social da Empresa
• CPF ou CGC e Inscrição Estadual
• Endereço
• Telefone, Fax
• Enunciado do Projeto
• Competência dos Responsáveis
• Os Produtos e a Tecnologia
• Mercado Potencial – a Oportunidade
• Elementos de Diferenciação
• Previsão de Vendas
• Rentabilidade e Projeções Financeiras
• Necessidades de Financiamento

4. A EMPRESA

• A Missão
• Os Objetivos da Empresa
• Estrutura Organizacional e Legal
• Plano de Operações

5. O PLANO DE MARKETING

• Análise de Mercado
• Estratégia de Marketing

6. O PLANO FINANCEIRO

• Investimento Inicial
• Demonstração dos Resultados
• Receitas
• Impostos e Contribuições
• Projeção de Fluxo de Caixa
• Balanço Patrimonial
• Ponto de Equilíbrio
• Análise dos Investimentos

7. ANEXOS
Este item deve conter todas as informações que forem relevantes para uma melhor compreensão do plano de negócios, como o currículo dos sócios e dirigentes, fotos dos produtos, plantas de localização da empresa, folders, catálogos, contrato social, entre outros documentos que a empresa julgar interessante.