- Salário fixo: valor acordado no contrato, pago todo mês de forma estável e previsível, independentemente de resultados ou desempenho.
- Remuneração variável: parcela que depende de metas, vendas, indicadores ou resultados — podendo variar de zero até valores significativos.
Um exemplo clássico: um vendedor com salário fixo de R$ 2.000 + comissão de 5% sobre vendas. Em um mês forte, a remuneração total pode dobrar.
Principais tipos de remuneração variável
- Comissão — percentual sobre vendas ou produção. Pelo art. 457, §1º da CLT, integra o salário para todos os efeitos: reflete em férias, 13º, FGTS e INSS.
- Bônus/Premiação — vinculado ao alcance de metas individuais ou coletivas.
- Gratificação — paga por função ou desempenho, também registrada na folha.
- PLR (Participação nos Lucros e Resultados) — negociada entre empresa e funcionários; tem natureza distinta do salário e não tem reflexo em férias/13º.
O que você precisa saber como trabalhador
⚠️ O nome que a empresa dá à parcela não decide a natureza dela. A Justiça do Trabalho olha para a prática real: se o pagamento está diretamente ligado às suas vendas ou produção habitual, é comissão — mesmo que o contrato chame de "prêmio" — e integra sua base salarial.
- A variável deve ter critérios claros e previsíveis (metas definidas, forma de cálculo documentada).
- Se for recorrente habitual, deve refletir nas verbas trabalhistas.
- A empresa pode alterar critérios, mas não pode suprimir a parcela de forma abrupta quando ela já virou condição habitual — isso costuma gerar passivo trabalhista.
💡 Dica prática: antes de aceitar uma proposta com boa remuneração variável, pergunte três coisas — qual o histórico médio de pagamento dessa variável nos últimos 12 meses, quais critérios são medidos e com que frequência eles já foram alterados. Uma variável "de fachada" que quase nunca é paga vale menos do que um fixo menor.