A proposta diz "salário de R$ 6.000". Na prática, são R$ 4.500 fixos, R$ 1.000 de comissão variável e R$ 500 de bônus sujeito a meta. Salário-base e ganho total não são a mesma coisa, e a diferença entre eles é onde muitas propostas confundem.
O que é salário-base
É a importância fixa mensal combinada no contrato, antes dos descontos. Pela CLT (art. 457), integram o salário a importância fixa, comissões, percentagens, gratificações ajustadas, diárias para viagem e abonos. Sobre o bruto incidem descontos legais, como INSS e imposto de renda: o que cai na conta é sempre menor que o valor anunciado.
O que é ganho total
É tudo o que entra no seu bolso ou deixa de sair dele: salário-base, variáveis (comissão, bônus, PLR), benefícios (vale-refeição, vale-alimentação, plano de saúde, vale-transporte) e outras verbas. A CLT (art. 458) reconhece que utilidades como alimentação e habitação fornecidas pelo empregador têm valor. Já benefícios pagos em cartão, como vale-alimentação, em regra não integram o salário para efeitos legais, mas fazem diferença real no mês.
Onde a confusão acontece
- Variável tratada como fixo: comissão e bônus dependem de resultado. Pergunte o histórico médio de pagamento, não o cenário perfeito.
- Bruto tratado como líquido: dois salários brutos iguais podem render líquidos diferentes conforme descontos e benefícios tributáveis.
- Promessa tratada como garantia: "possibilidade de bônus" não é bônus. O que não está descrito na proposta formal não existe para fins de comparação.
Como comparar corretamente
Peça a proposta por escrito com a estrutura completa: fixo, variável, regras do variável, benefícios e valores. Depois compare o ganho total anual das duas opções, incluindo 13º e férias, e não apenas os mensais. A comparação correta é sempre entre pacotes completos.
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Fontes consultadas
Consolidação das Leis do Trabalho, arts. 457 e 458 (Planalto)
Publicado por Jean Costa.