Pedir aumento é a conversa mais adiada da vida profissional. Quem espera a coragem aparecer geralmente espera demais - e quem entra na sala sem preparo sai sem nada. Gestores dizem respeitar um pedido bem construído, com dados e timing. Veja o roteiro.
Prepare o caso antes da conversa
Levante suas entregas dos últimos seis a doze meses: metas batidas, processos melhorados, responsabilidades que você assumiu além do cargo. Transforme tudo em números - receita gerada, economia feita, prazos encurtados. Consulte também a faixa salarial do mercado para a sua função e região, para chegar com um pedido realista.
O roteiro que funciona
Marque uma conversa formal, nunca o pedido de corredor. Comece pelo contexto: tempo de casa, evolução de responsabilidades. Apresente os resultados com números e só então faça o pedido, com um valor ou faixa definida. Feche com disposição: pergunte o que falta para chegar lá, caso a resposta não seja imediata.
O que evitar
Não use argumentos pessoais - aluguel subiu, filho nasceu - nem compare seu salário ao do colega. Evite ultimatos que você não pode cumprir e o momento errado: empresa cortando custos ou semana de crise derrubam qualquer bom pedido.
Se a resposta for não
Um não hoje não precisa ser um não para sempre. Pergunte o que você precisa entregar para o aumento sair e quando a conversa pode ser retomada - e peça esse plano por escrito. Se os meses passarem sem movimento, o mercado passa a ser a sua alavanca.
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Fontes
Hays Brasil - Como pedir um aumento de salário: dicas para ter sucesso: hays.com.br
Robert Half - Como negociar salário e preparar a conversa com o gestor: roberthalf.com.br