Autor: Mark Magnacca
Editora: Gente
Páginas: 144
Preço: R$39,90
Sempre que você procura vender um produto ou um serviço, ou procura persuadir alguém sobre alguma coisa, existe uma simples pergunta que precisa ser respondida: Como o que você oferece pode ser interessante para seu interlocutor?Estamos acostumados a usar a comunicação sempre falando de nós, de nossos produtos, do que queremos que aconteça. Mark Magnacca mostra que é preciso mudar: parar de falar tanto de nós e buscar conhecer as necessidades dos que nos rodeiam.
Em “Seja Ouvido! – Como fazer o público comprar suas ideias”, lançamento da Editora Gente, o autor apresenta e ensina técnicas inovadoras de comunicação levadas para milhares de profissionais em todo o mundo. Elas ajudam a vender mais, a desenvolver seu negócio, a melhorar seu relacionamento, e a fazer com que você se torne indispensável apesar de uma conjuntura econômica em constante mudança.
Magnacca pretende com o livro ensinar ao leitor responder e inquirir sempre com um “E daí?”. A comunicação precisa responder aos anseios de seu público, mas não basta comunicar, é necessário ter plena certeza que está atingindo seu objetivo com a mensagem que quer passar: “Ao utilizar a “mentalidade e daí” para esclarecer seu pensamento, você conseguirá comunicar aquilo que mais interessa à sua audiência baseado no que quer realizar”, ressalta.
Neste livro, o autor apresenta técnicas práticas, exemplos e exercícios testados na prática com milhares de profissionais de vendas. Ele é a chave do sucesso para construir melhores interações nos negócios e na vida pessoal.
Sobre o autor: Mark Magnacca formou-se em administração pelo Babson College. É fundador e presidente do Insight Development Group. Renomado palestrante e consultor, seu trabalho é citado frequentemente no The New York Times, USA Today e na CNN’s MoneyLine. Por meio de suas técnicas de comunicação, tem ajudado milhares de empreendedores, profissionais de vendas e executivos a adotarem uma postura diferente e a tornarem-se comunicadores eficazes.