Decifrar pessoas
Como entender e prever o comportamento humano

Pela freqüência com que este título tem aparecido nas listas de mais vendidos nos últimos dois anos, os leitores brasileiros andam bastante interessados em prever e entender o comportamento humano nas mais diferentes situações. "Nossa qualidade de vida depende do tipo de decisões que tomamos a respeito das pessoas", dizem os autores no livro. É isso que nos leva a escolher melhor os amigos, namorados, sócios e até compreender melhor os membros da família.

Piscar mais do que o normal sinaliza que a pessoa está mentindo, olhos que se movem sem parar e não se fixam é comum aos desonestos, punhos fechados e riso falso ou sarcástico demonstram raiva. Basta ser mais observador e aprender a decifrar a linguagem corporal para desvendar o comportamento humano. Decifrar Pessoas traz uma lista extensa de informações que são passadas pelas pessoas através das atitudes. Entendê-las com toda a certeza facilita e torna mais simples os relacionamentos amorosos, profissionais e familiares.

Os gestos revelam as emoções, desejos, dúvidas, receios e até mesmo os pensamentos mais secretos. Segundo a autora Jo-Ellan Dimitrius, consultora em mais de 600 processos com júri no Estados Unidos, o corpo é um dos principais canais para a expressão do inconsciente.

Neste livro que já se encontra na 21ª edição, Dimitrius e o advogado Mazzarela, ensinam e explicam as pistas visuais e orais que demonstram um comportamento. Organizam e detalham as características físicas, padrões vocais e comportamentos sociais que revelam muito das pessoas. Jo-Ellan traz para o cotidiano sua técnica usada nos tribunais. Cita, por exemplo, como observa constantemente os jurados, as testemunhas, os advogados, os espectadores e até os juízes. Como ouve cuidadosamente as palavras que são ditas e o modo como são ditas. Presta atenção à maneira como as pessoas respiram, suspiram, mexem os pés ou mudam de posição na cadeira. Quando aperta a mão de alguém é capaz de traduzir a sensação desse aperto.

Todas essas pistas visuais e verbais tornam possível identificar a verdade por trás das atitudes e dos gestos das pessoas, dicas extremamente úteis para entender aqueles que estão à nossa volta.

Na introdução, Jo-Ellan explica o que a motivou escrever este livro: "Minha experiência me ensinou que decifrar pessoas não é uma ciência nem um dom inato. É uma questão de saber o que olhar e ouvir, de ter a curiosidade e a paciência para reunir a informação necessária, e saber como reconhecer os padrões na aparência, na linguagem corporal, na voz e na conduta de uma pessoa. Decifrar Pessoas tem o objetivo de ensinar como avaliar as complexas características das pessoas e como enxergar os padrões gerais formados por essas características."

Os autores:

Jo-Ellan Dimitrius, Ph.D., foi consultora em mais de 600 processos com júri, dentre os mais polêmicos estão o de Rodney King, quando Los Angeles quase implodiu numa batalha nas ruas, e o de O. J. Simpson. Atua também como consultora jurídica de grandes empresas.

Mark Mazzarella, há 20 anos atua como advogado em julgamentos além de cargos de representação em entidades de classe.

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