Saiba como gerir um time de vendas e alavancar seus negócios com idéias criativas

Por Renata Silva

Com as mudanças no mercado atual, em que o poder de compra está aumentando e os consumidores estão mais atentos aos produtos que consomem, os vendedores assumiram um papel importante nessa nova realidade. Porém, esse profissional deve estar atualizado com as novas tendências e, principalmente, possuir suporte para auxiliá-lo em suas ações.

Pensando esse novo contexto, os autores Francisco J. S. M. Alvarez e Marcos R. Carvalho apresentam Gestão eficaz da equipe de vendas (Editora Saraiva), propiciando uma reflexão sobre modelos de gestão, técnicas, sistemas e práticas, tanto para os gestores de uma equipe quanto dos próprios vendedores.

De acordo com os autores, a obra permite que os leitores entendam como a empresa pode desenvolver projetos e modelos de gerenciamento que permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes, melhorando, assim, a competitividade e o lucro da companhia.

O livro ainda aborda a manutenção de clientes, direcionando gerentes de vendas e vendedores ao objetivo estabelecido a fim de reduzir a aleatoriedade e fixar o potencial do departamento de vendas.

Seguem abaixo alguns dos temas que compõem obra, que são esmiuçados pelos autores por meio de modelos práticos que fixam seu conteúdo:

• A influência do ambiente nas interações de vendas
• Os tipos e características do processo de vendas
• O perfil do novo vendedor
• Desenvolvendo o vendedor de alta performance
• Escolhendo a equipe de vendas
• Treinando e avaliando a equipe
• Conhecendo os modelos de gerência de vendas
• A pirâmide de vendas
• Analisando a eficiência da equipe
• Estruturando as etapas do processo de vendas

Dividido em dez capítulos, a obra está repleta de tabelas, gráficos e exemplos de gestões bem-sucedidas que podem servir de inspiração para o leitor e sua equipe.