Entrevista - Emily Sonoki
por Clarissa Janini

Terminar a faculdade e ingressar no mercado de trabalho com o pé direito é o que todos almejam, mas nem sempre conseguem. Conquistar rapidamente uma promoção na empresa e ter a possibilidade real de fazer projeto de carreira em uma multinacional é ainda mais difícil para os jovens profissionais. Emily Sonoki, de apenas 24 anos, conseguiu. Ela, que é formada em administração com habilitação em comércio exterior e concluiu sua pós graduação em logística empresarial ano passado, no Mackenzie (São Paulo), trabalha na Cisa Trading, empresa com sede no Brasil e filiais na América Latina e E.U.A.

O trader, função de Emily, é responsável pelo intermédio de negociações de importação e exportação entre duas empresas de países diferentes. Encarregar-se da logística, burocracia e valores são algumas das atribuições do profissional. Por isso, ter o conhecimento de outros idiomas é imprescindível. "Acabei de voltar da Califórnia, onde fiz um curso de inglês. Também estudo espanhol, que é um idioma tão importante quanto o inglês para nós, da Cisa".

A pró-atividade também é outro pré-requisito bastante desejável para a função. Saber negociar exige jogo de cintura e persistência, e essas são algumas características que fizeram Emily conquistar mais espaço na empresa rapidamente. Há pouco tempo ela conseguiu fechar um grande negócio e foi elogiada na reunião da empresa por sua chefe.

Empregos.com.br - Como começou na Cisa? Passou por processo de estágio ou trainee? Fui admitida na Cisa Trading em junho de 2003 como Trainee Comercial. Após 1 ano e 3 meses, fui promovida para Trader júnior e continuo no mesmo cargo desde então.

Empregos.com.br - O que o trader faz, especificamente? Como funciona a comissão por negócios fechados? O trader, ou seja, negociador, busca novos negócios, oferecendo soluções em importação e exportação e oportunidades de redução de custos nos processos para clientes de médio e grande porte. Fazemos estudos, apresentamos projetos, buscamos soluções em áreas fiscais, tributária, financeira e operacional.

Empregos.com.br - Quais foram os pontos altos da sua carreira na Cisa? O meu trabalho é o desenvolvimento dos negócios até o fechamento de contrato e faturamento. Quando chegamos nesta fase de assinatura de contrato, sem dúvida é o ponto mais alto do meu trabalho. Chegar no resultado do seu esforço diário de estudos, consultas e dedicação ao cliente é uma satisfação para mim, em minha carreira.

Empregos.com.br -Como é sua relação com a chefia/diretoria? Logo que entrei como trainee, eu reportava a um gerente comercial, depois comecei em projetos e prospecção, reportando agora, para a diretora adjunta de negócios. O relacionamento é muito saudável, amigo e transparente. É muito importante o respeito e sinceridade, pois conseguimos obter a confiança mútua e espírito de equipe.

Empregos.com.br - Quais os maiores obstáculos que você tem encontrado na carreira? Eu tenho 24 anos e às vezes encontro dificuldades na “primeira impressão”. O que acontece é que as pessoas pensam que, por você ser jovem, não é capacitada ou não tem o conhecimento adequado. Depois, quando vêem seu trabalho, percebem o equívoco de levar as aparências tão a sério. (leia mais na matéria Pouca idade é obstáculo para competência profissional?)

Empregos.com.br - Como você acha que a a pós-graduação irá ajudar na sua escalada profissional? A teoria é tão importante quanto a prática. Quando temos a teoria, ou seja, a legislação, os procedimentos, a técnica, conseguimos uma prática com menor margem de erros. O curso de pós também é uma especialização, quer dizer, você foca ainda mais suas competências naquilo em que trabalha.

Empregos.com.br - Quais as maiores qualidades que você considera ter desenvolvido para a função durante os anos de experiência na empresa? A técnica de negociação, o empreendedorismo, o dinamismo e pró atividade. Com a prática do dia-a-dia você vai adquirindo características que são essenciais à sua função. E isso servirá de bagagem para qualquer empresa em que trabalhar.

Empregos.com.br - Quais são seus planos para o futuro? Pretende fazer carreira na Cisa?
Emily Sonoki - Sim, pretendo fazer carreira na empresa, mas não deixando de enxergar outras oportunidades. Acredito que é importante também o estudo, como línguas e outras especializações.