Aldo Moino, diretor de Marketing da Venko
por Camila Micheletti

O nome Venko significa vitória e foi extraído do Esperanto, idioma criado na tentativa de universalizar a comunicação. Fundada em janeiro de 2004, a Venko é uma empresa brasileira fabricante de aparelhos para telefonia móvel celular padrão GSM. A empresa é fruto de uma parceria entre a Icatel, o maior fabricante de telefones públicos do país, investidores brasileiros e estrangeiros. Com sede em São Paulo, a Venko produz seus aparelhos em duas unidades: Manaus e Jaguariúna. Um dos maiores objetivos da Venko é desenvolver e lançar celulares com o máximo de componentes nacionais a preços bastante acessíveis e modelos diferenciados.

Há poucos meses, Aldo Moino assumiu como o novo diretor de Marketing da Venko. Nos últimos cinco anos ele atuou como diretor de Marketing da Ericsson e a partir da criação da companhia Sony Ericsson assumiu também, simultaneamente, a sua diretoria de Marketing. O executivo iniciou sua carreira em empresas como Mappin e Sharp atuando também na área de Marketing.

Em entrevista ao site Empregos.com.br, Aldo falou da empresa, do mercado de telecomunicações e deu dicas para quem está ingressando na carreira. Confira!

Empregos.com.br: Como está sendo o ano de 2004 para a Venko?
Aldo Moino: Acima das expectativas. Considerando que todo início é difícil em virtude do mercado de telecomunicações ser extremamente competitivo, especialmente o segmento de aparelhos, a performance da VENKO é muito boa, inclusive surpreendente para boa parte da concorrência.

Empregos.com.br: Qual é o market-share da empresa?
Aldo Moino: Aonde a VENKO está presente o sales-share da VENKO é de aproximadamente 40%.

Empregos.com.br: Quantos funcionários tem a Venko?
Aldo Moino: Cerca de 400. A Venko iniciou suas atividades em 2004. Em 2005 a tendência é aumentar o número de colaboradores, pois as previsões são bastante otimistas.

Empregos.com.br: Qual é o faturamento da Venko? Há alguma perspectiva de aumento do faturamento?
Aldo Moino: Não declaramos o faturamento, porém as perspectivas de aumento são bastante positivas.

Empregos.com.br: A produção é inteiramente feita no Brasil?
Aldo Moino: Totalmente.Temos duas fábricas produzindo em regime de terceirização. A unidade da Celéstica de Jaguariúna-SP produz os hand sets enquanto que a Infocom produz aparelhos e carregadores.

Empregos.com.br: A Venko exporta a partir do Brasil? Para quais lugares?
Aldo Moino: Por enquanto atuamos apenas no mercado brasileiro.

Empregos.com.br: Qual é a posição da Venko em relação às empresas concorrentes? Em que lugar ela se encontra atualmente?
Aldo Moino: Somos uma empresa muito nova, já que iniciamos nossas atividades em janeiro deste ano, portanto não há massa crítica para comparações exceto que já estamos conquistando nosso espaço de uma forma muito rápida, mas não vamos esquecer que nossa participação onde atuamos é de 40%.

Empregos.com.br: Gostaria que o sr. traçasse um raio-x desse mercado de telecom. O mercado para tecnologia celular ainda tem o que crescer no Brasil? Porque? Há espaço para uma nova empresa? Qual o futuro da área?
Aldo Moino: É importante voltar alguns anos no passado para poder entender o presente e tentar projetar o futuro. Com a privatização das companhias estatais e a criação da banda B em 1998, tivemos num primeiro momento um grande volume de investimentos tanto na qualidade dos serviços (digitalização da planta existente, maior e melhor cobertura, variedade de produtos e serviços, e todos os benefícios trazidos pela concorrência até então inexistente como por exemplo a queda nos preços) quanto na quantidade pois muito rapidamente a demanda reprimida por anos a fio foi atendida. Isso quer dizer que aquela fatia da população que tinha condições financeiras para ter um celular e não conseguia comprar por não haver oferta das empresas públicas que tinham uma operação ineficiente, foi atendida prontamente. Num segundo momento, a partir da implantação do sistema pré-pago (1999), outro segmento da sociedade teve acesso ao celular, daí os índices de penetração terem crescido verticalmente, trazendo consigo os benefícios dos ganhos de escala na produção, portanto os preços caíram ainda mais.

Numa terceira onda podemos citar a implantação do SMP e com o novo "mapeamento" das operadoras e a opção delas (com a exceção de uma) pela tecnologia GSM (a mais utilizada no mundo) provocou e ainda vai provocar (a Brasil Telecom vai iniciar sua operação brevemente) uma concorrência ainda maior e a consequência de tudo isso é benéfica para todos já que o consumidor paga menos por um serviço cada vez melhor e o
acesso para novos consumidores é facilitado;o governo arrecada mais impostos e os fabricantes vendendo mais, certamente teremos produtos cada vez melhores e mais baratos também.

A VENKO chegou para ficar com um pedaço desse bolo e, diga-se de passagem, já está conseguindo. O futuro, embora competitivo, se mostra bastante promissor.

Empregos.com.br: O sr. vem de uma carreira consolidada na Sony Ericsson. O que mais te motivou a entrar em uma empresa que acabou de nascer?
Aldo Moino: A Venko está apenas há 10 meses no mercado. O maior desafio é enfrentar uma concorrência estabilizada e mostrar para o mercado que existem pessoas que acreditam num ideal de ter uma empresa 100% nacional buscando seu espaço. Obviamente não tenho à minha disposição a mesma estrutura que uma multinacional pode proporcionar, entretanto as decisões tomadas por mim não precisam ser submetidas a uma cadeia hierárquica sem fim, resultando numa velocidade/flexibilidade muito maior.

Empregos.com.br: Quais são os principais desafios da sua área?
Aldo Moino: Definir e implantar uma estratégia de marketing simples e eficaz em muito pouco tempo. Implantar aquilo que de positivo aprendi nas grandes empresas em que trabalhei (Mappin, Sharp e Ericsson) e aplicá-las de uma maneira mais leve e objetiva.

Empregos.com.br: Como é o seu dia-a-dia? Quais são as suas principais atribuições diárias?
Aldo Moino: O dia-a-dia é muito dinâmico. As decisões são tomadas num ritmo frenético. As atribuições são todas aquelas pertinentes a um diretor de marketing, mas no meu caso com uma dose a mais de adrenalina devido as circunstâncias de uma nova empresa.

Empregos.com.br: Para muitos jovens que estão começando a carreira, a diretoria de marketing é um sonho. O que falaria para esses profissionais? Como chegou até esse posto?
Aldo Moino: Não se deixar levar pelo glamour que o cargo aparenta ter. Os bastidores das atividades publicitárias, promocionais, dos eventos, imprensa e etc. Contém grandes doses de trabalho pesado, burocracia e tomadas de decisão em cima da hora, tanto quanto qualquer outra atividade, porém as pessoas enxergam apenas o resultado, ou seja a propaganda criativa, a promoção divertida, as grandes festas, as entrevistas... criando uma falsa imagem de que tudo é diversão. Claro que deve ser mais divertido do que trabalhar na contabilidade (perdão aos contabilistas). Preparem-se para uma dura rotina de trabalho, mas muito gratificante. Iniciei minha carreira no Mappin, verdadeira "universidade" do varejo. Lá aprendi na prática todas as "leis" do varejo sob todos os aspectos que definem o marketing, passando pelas áreas de lojas, visual merchandising, promoções, propaganda, planejamento. Após 10 anos resolvi conhecer o outro lado da moeda e assumi a gerência de marketing da Sharp, lá tive a oportunidade de aplicar os meus conhecimentos adquiridos no varejo e agregar outros obtidos na indústria de bens de consumo, principalmente transmitidos pelo grande mestre Nemer Saliba, ex-presidente da Sharp. Depois de cinco anos tive a grande chance de entrar para o segmento das telecomunicações no seu melhor momento, no qual fui diretor de marketing da Ericsson e posterior e simultaneamente da Sony Ericsson.

Empregos.com.br: Que competências considera as mais fortes no seu estilo de gestão? E o que precisa ser melhorado, na sua opinião?
Aldo Moino: Sempre fui muito agregador e formador de equipes. Tenho orgulho de ver o sucesso alcançado por pessoas que iniciaram suas carreiras comigo. Sempre é necessário procurar melhorar tudo em todos os aspectos. É bom ficar preocupado quando se acha que já se sabe tudo, portanto entendo que preciso melhorar sempre.

Empregos.com.br: Se pudesse listar algumas competências que não podem faltar ao profissional de marketing, quais seriam elas?
Aldo Moino: Não existem competências mais ou menos importantes e ainda diferentes de qualquer profissional, mas saliento que em primeiro lugar você precisa gostar daquilo que faz e se divertir trabalhando também, isso é fundamental.

Empregos.com.br: Como você avalia o mercado de trabalho para o profissional de marketing? Existe espaço em todas as áreas?
Aldo Moino: O mercado de trabalho para o profissional de marketing é e sempre será muito amplo. Todos os setores da economia praticam, em maior ou menor escala, todas as disciplinas do marketing.

Empregos.com.br: Se pudesse recomeçar a carreira hoje, o que faria diferente?
Aldo Moino: Nada. O caminho que percorri me proporcionou uma base sólida que me permite olhar para frente com muita confiança.