Entrevista - Andrea Nocciolini
21 anos, Trainee da Câmara Americana de Comércio - Amcham
por Camila Micheletti

Empregos.com.br - Há quanto tempo você é trainee da Amcham?
Andrea Nocciolini - Sou trainee há um ano. Na verdade, comecei como trainee, seis meses depois passei para senior, que atua como um líder de um grupo de trainees. Meu período de senior, que também é de seis meses, acabou agora, e devo ser senior mais uma vez. Mas este não é um processo muito comum aqui na Câmara.

Empregos.com.br - Que faculdade você faz?
Andrea Nocciolini - Eu faço Marketing na ESPM, estou no último ano. Fiz colégio americano dos 03 aos 18 anos, o que também colaborou para decidir pela experiência na Câmara Americana. Na minha vida toda tive uma filosofia americana muito forte e convivi com filhos de americanos, então nem estranhei muito ao entrar aqui, onde também são cultivados alguns valores e práticas norte-americanas, como a organização, administração do tempo e a responsabilidade.

Empregos.com.br - Você teve alguma experiência internacional?
Andrea Nocciolini - Sim, fiz um curso de extensão em Marketing de seis meses na UCSD - University of California San Diego- em San Diego, nos Estados Unidos. Neste meio tempo também fiz um estágio em uma universidade de lá, a Chatman University. Sem dúvida foi uma experiência muito valiosa, onde pude aprender muitas coisas que hoje aplico aqui na Câmara.

Empregos.com.br - Como surgiu o interesse para fazer parte do Programa de Trainees da Amcham?
Andrea Nocciolini - Na verdade, quando pensei em me candidatar, o processo do começo do ano já tinha acabado. Fiquei seis meses pensando no processo e esperando chegar Julho para poder prestar. Passei e nem pensei duas vezes, comecei na mesma hora!

Empregos.com.br - Como é o processo seletivo para entrar na Câmara?
Andrea Nocciolini - O processo tem três fases. A primeira fase é o teste de inglês, que é eliminatório; depois tem dinâmicas de grupo e a terceira etapa compreende as entrevistas, que geralmente são feitas com o gerente comercial, o diretor e o coordenador do programa de trainees.

Empregos.com.br - Quais são os pré-requisitos necessários para entrar na Amcham?
Andrea Nocciolini - Existem alguns requisitos básicos, como falar inglês fluentemente, ter carro e estar cursando faculdade, de qualquer área. Você também precisa ter entre 18 e 24 anos e ter disponibilidade de quatro horas diárias.

Empregos.com.br - Na sua opinião, quais as competências pessoais que um trainee da Câmara deve apresentar?
Andrea Nocciolini - Eu acredito que as características mais importantes são ter jogo de cintura, para se adaptar às mais diversas situações, ser persistente e confiante, ser organizado, ter muita vontade de aprender e, claro, muita garra também, por que a competição lá dentro é como no mercado de trabalho mesmo, eles não aliviam por que nós somos trainees.

Empregos.com.br - Como é o dia-a-dia de um trainee na Amcham?
Andrea Nocciolini - Falando muito resumidamente, o objetivo do trainee é identificar empresas que possam se tornar sócias da Câmara Americana de Comércio. Ele faz a prospeçcão das empresas, faz a reunião com os executivos das respectivas companhias, mostrando para eles os benefícios de se tornar um associado da Amcham. Geralmente são cerca de 10 reuniões por semana, sempre com empresas de renome no mercado. A média é que, de cada 3 reuniões, uma se concretize em venda.

Empregos.com.br - O programa está aberto para estudantes de todas as áreas?
Andrea Nocciolini - Sim. Apesar de ser um trabalho focado na área de vendas, o programa tem trainees de todas as áreas, de advogado a jornalista, o que é muito bom, pois possibilita uma mistura que agrega muito para todos. Quando nós vamos fazer uma visita a uma indústria química, por exemplo, é muito proveitoso ter um engenheiro no grupo, que conhece mais do negócio e pode liderar a conversa com os empresários.

Empregos.com.br - Vocês têm metas para serem cumpridas?
Andrea Nocciolini - Sim, com certeza. Cada trainee e cada equipe de trabalho tem uma quantidade de empresas que precisa associar por mês, mas são metas variáveis, que variam de programa para programa. Funciona como uma competição de vendas para jovens universitários, e tem um quadro de pontos que estimula a gente a se esforçar ainda mais, para ser o melhor do grupo. Dos 17 trainees que tinha no meu programa, eu fui a única a bater todas as metas por cinco meses seguidos, eu me orgulho muito disso. No começo tinha muito medo de não atingir as metas, mas depois você começar a ver que é possível e passa a gostar. Hoje, posso dizer que o que me motiva são as metas, acho super importante.

Empregos.com.br - O que você aprendeu neste ano como trainee da Amcham?
Andrea Nocciolini - Sem dúvida o Programa é a melhor oportunidade para entrar em contato com executivos de grandes empresas. Com isso, você aprende várias coisas, como superar seus limites, passa a se conhecer melhor e avalia melhor quais as suas habilidades e seus pontos fracos. Como trabalhamos com metas, também estamos sempre medindo os resultados práticos do trabalho, o que nos possibilita saber se estamos ou não fazendo as coisas certas.

Empregos.com.br - Como é o trabalho de uma senior?
Andrea Nocciolini - O senior tem a função de orientar um grupo de trainees, normalmente uma equipe de 4 a 5 pessoas. Como já fui trainee, posso dar uma orientação para quem está começando. Mostro os passos básicos de como conduzir uma venda, transmito espírito de equipe e confiança, mostro a importância de estar sempre motivado e em busca do objetivo final, que é conseguir mais associados. A experiência é muito interessante, porque na verdade vou liderar um grupo composto por gente da minha idade.

Empregos.com.br - Quais são os seus planos para o futuro?
Andrea Nocciolini - Essa pergunta eu ainda não sei responder. Tenho vários planos para o futuro, um deles é atuar na área de marketing ou vendas de uma grande empresa. Mas por enquanto são só planos! (risos). Nesta próxima semana começo mais um trabalho de seis meses como senior, e sem dúvida terei muito trabalho pela frente.

Empregos.com.br - Que conselhos você dá para quem quer ser trainee da Câmara Americana, ou mesmo para os trainees que já estão começando no programa?
Andrea Nocciolini - Eu digo sempre que o que a gente faz é vender areia na praia. Não é tarefa fácil, mas também é muito instigante e desafiador. É sim ou não, não tem meio-termo. Você não pode deixar o não te desmotivar nunca, porque eles com certeza vão ocorrer. E, claro, seja diferente. Quanto mais você ousar, mais interessante vai ser para você e para a empresa.