Lições da aventura

Há muita procura também por pessoas que viveram experiências excitantes, casos dos que praticam esportes que têm um viés de aventura. Isso gera demanda para personagens como os alpinistas Waldemar Niclevicz e Tomaz Brandolin, o piloto de rali Klever Kolberg, os navegadores da família Schurmann e Amir Klink.

Com os atletas, normalmente, o conteúdo é motivacional, mas eventualmente há temas específicos que são definidos pelas empresas contratantes. Casos de liderança, trabalho em grupo e entrosamento são muito comuns. Quando Consul e Brastemp se transformaram em Multibrás, palestras de adaptação mostraram como seria trabalhar ao lado do concorrente. “É uma situação que os atletas de seleção vivem com freqüência. Jogam contra os rivais hoje e amanhã estão ao lado deles defendendo o Brasil”, destaca Ricardo Andreu.

Há ainda a solicitação para discursos voltados à qualidade de vida, algo complicado em se tratando do dia-a-dia de um esportista, que tem rotina estafante e não costuma se adequar ao tema. “Só agora, após décadas jogando basquete desde criança, tenho qualidade de vida”, costuma repetir Magic Paula.

Dentro do assunto motivação há uma série de caminhos, é preciso saber escolher um. Geralmente as palestras ocorrem em eventos, congressos e afins, com os funcionários da companhia sendo levados a um hotel ou resort fora da cidade onde está sediada a companhia.

Há até quem convide ex-atletas de perfil diferenciado. Maguila, por exemplo. “Ele faz uma palestra divertida, mais de exemplo de vida e descontração. As pessoas que o contratam o fazem para quebrar o ciclo formal, comum em dias e mais dias de convenções e treinamentos que se tornam maçantes”, explica Melissa Andreu, da Galeria de Esportes.

A variação de preço, de acordo com local e dia da semana, pode chegar a 20%, e a duração vai de 75 minutos a 90 minutos, com mais meia hora para perguntas e fotos. Power Point, fotos e vídeos compõem os recursos mais comumente utilizados. Ao menos uma pessoa da empresa especializada costuma acompanhar o palestrante.

Pura emoção
Equipes de venda são foco de muitos desses eventos. E nos encontros com os ídolos do esporte, funcionários mesclam admiração pessoal e atenção à mensagem que lhes será transmitida. “Procura-se aproveitar isso, mas o primordial é desenvolver o tema proposto. As analogias são fundamentais nesses casos, e é aí que entramos”, diz Gilson Felizola Jr., da Arena.

E o envolvimento costuma ser intenso. “Meu desgaste chega a lembrar um jogo de basquete”, gosta de repetir Oscar, um chorão assumido que costuma se emocionar quando lembra momentos marcantes vividos nas quadras. “Vi um diretor de multinacional ir às lágrimas diante dos funcionários ouvindo uma história dele”, conta o diretor da Arena.

“Com o atleta há paixão, é emoção pura e as pessoas sabem que aquele cara conseguiu aquilo na luta, na garra. Presenciei centenas de pessoas se levantarem e aplaudirem por cinco minutos ou mesmo puxarem coro gritando o nome do esportista”, lembra Ricardo, da Galeria.

O grande mercado é mesmo São Paulo, onde se localizam as empresas que contratam cerca de 70% das palestras. O Rio de Janeiro fica com aproximadamente 10% e os demais Estados com os 20% restantes. Muitos dos eventos são sediados no Nordeste do País. A expectativa é de que os recentes Jogos Olímpicos alavanquem o negócio. E as perspectivas ficam ainda melhores com a aproximação do Pan-Americano de 2007, marcado para o Rio de Janeiro.

10 lições do esporte

1. “Esteja sempre preparado para as oportunidades.” – Luiz Felipe Scolari, técnico de futebol

2. “Falam que a minha mão é santa, mas de santa não têm nada. É treinada mesmo. Vá ao seu limite todo dia.” – Oscar, ex-jogador de basquete

3. “A força está sempre no conjunto.” – Bernardinho, técnico de vôlei

4. “Como na quadra, na empresa, as dificuldades devem ser compartilhadas por todos.” – Magic Paula, ex-jogadora de basquete

5. “Se a vitória muda você, ela já não te pertence. A humildade mantém as pessoas no topo.” – Hortência, ex-jogadora de basquete

6. “Sem determinação e motivação, não há solução.” – Thomaz Brandolin, alpinista

7. “Tenha paciência. Tudo tem seu tempo e sua hora. Quando eu tinha 9 anos, muitas meninas ganhavam de mim.” – Gustavo Borges, nadador

8. “Planejar a realização dos sonhos e buscar conhecimento para isso é fundamental para quem deseja vencer.” – Giovane, jogador de vôlei

9. “As situações que enfrentamos em terra, buscando saídas para os problemas, são tão ou mais emocionantes do que navegar.” –Amir Klink, navegador

10. “A vontade de se preparar tem que ser maior do que o desejo de vencer, que será conseqüência da boa preparação.” – Bernardinho

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