Pegunta

Como ter uma negociação salarial produtiva?

Como devo me preparar para uma negociação salarial produtiva durante a entrevista? Quais ações poderia adotar para ser bem sucedida nessa negociação?

Obrigada
Denise Ducca
Indaiatuba/SP

Resposta

Oi Denise,

Excelente a sua pergunta!

Normalmente os candidatos têm muito receio em falar sobre salário na entrevista, mas este é um item fundamental do contrato de trabalho!

Desta forma, seguem algumas dicas sobre como abordar o tema em uma entrevista.

Em primeiro lugar, não tenha medo. O salário é um dos termos do contrato de trabalho e terá que ser abordado em algum momento. Claro que o ideal é que não seja logo no início da entrevista, para não passar a impressão de que é o único termo que lhe interessa nesse contrato. Espere até que o entrevistador toque no assunto, mas caso ele não diga nada, pergunte, ainda que de forma sutil, por exemplo, se existe uma faixa salarial definida para o cargo.

Quando entrarem neste item, é normal que o entrevistador questione qual a sua pretensão salarial. Claro que todos nós queremos um bom salário, mas lembre-se que o bom senso é fundamental!

Caso não esteja trabalhando, baseie-se em sua última remuneração, flexibilizando algo em torno de 5% a 10%, para cima ou para baixo, dependendo de sua faixa salarial. Para quem não está trabalhando, começar com o mesmo salário que no emprego anterior, já é interessante. Portanto, é adequado pedir a mesma faixa salarial. Se a vaga oferecida tiver um salário de mais de 10% menor do que o seu salário anterior, pese muito bem todos os aspectos, para não correr o risco de encontrar algo melhor pouco tempo depois e sair da empresa. Essa é uma situação que costuma “queimar” o profissional no mercado. Não se esqueça de levar em consideração todo o pacote de remuneração, incluindo PLR e benefícios. Coloque no papel todos os seus gastos mensais e veja em que você poderá economizar, com os benefícios oferecidos pela empresa.

Caso esteja trabalhando, a situação muda um pouco, pois você está numa posição mais confortável. Ainda assim, é preciso ter bom senso na hora de definir qual a faixa salarial que você quer ganhar. Ainda que você saiba que em seu emprego atual sua faixa salarial está defasada, dificilmente alguém consegue um incremento de mais de 30% em relação ao salário atual.

É fundamental que você esteja segura do valor que está pedindo, ou seja, que consiga demonstrar que possui competências adequadas para o cargo e o salário em questão.

Boa sorte!
Priscila Mandes