Como vencer a luta por uma nova colocação
por Luiz Roberto Nascimento*

A idéia do artigo surgiu a partir da minha longa experiência no assunto. Como sei que muitos brasileiros compartilham da mesma situação, achei necessário, e até um dever, dividir com eles o que aprendi durante os 65 meses em que estive na luta por um novo emprego, ou "disponível para o mercado", como as consultorias de Recursos Humanos costumam dizer. Estas são minhas dicas:

1. Confie em si mesmo. Conhecer seu potencial e sua capacidade de superação de limites é uma habilidade essencial, inclusive para convencer o entrevistador de que você está plenamente capacitado a assumir a nova posição. Isto é possível a partir de um profundo estudo de seu interior

2. Resista à tentação dos "vendedores de vagas". Contratei algumas empresas que cobravam antecipadamente pela participação em processos seletivos - caso alguém queira conhecê-las, basta escrever-me. Há preços para todos os bolsos, eu mesmo variei entre R$ 30,00 e R$ 600,00. No entanto, obtive recolocação por meus próprios meios

3. Prepare-se para o "entrevistador falador". Para quem busca emprego, torna-se essencial saber ouvir e esperar a oportunidade para falar, pois já fui entrevistado por pessoas com uma necessidade enorme de demonstrar seu "ego extracorpóreo" e domínio da situação ou de conhecimentos, a ponto de me impedir de falar. Assim, tinha que aguardar os intervalos para poder apresentar meus argumentos

4. Seja objetivo. Tenha certeza de que o cargo ao qual está concorrendo, o local de trabalho e as demais características da vaga correspondem às suas expectativas. Certa vez, respondi a um anúncio de "Gerente de Geral" (voltado para Administração de Vendas), mas na verdade queriam um "iniciador" do negócio, que conhecesse do mercado específico de uma cidade do interior de São Paulo

5. Controle sua ansiedade antes e durante a entrevista, pois em todas as fases do processo seletivo você estará sendo observado e avaliado. Assim, somente sendo dono de seus pensamentos e atitudes poderá dar o melhor de si para demonstrar que é o melhor candidato para a vaga

6. Faça anotações:
a) Dos locais e endereços para onde já foram enviados currículos, para evitar perda de tempo, dinheiro e transparecer descontrole de suas ações ao remeter o documento mais de uma vez para o mesmo lugar;
b) Do retorno das ligações, para ter sempre controle sobre os passos do processo seletivo e assuntos tratados em cada ligação;
c) Do resultado de seus follow ups - ligações ou consultas via e-mail para saber se o selecionador já tem resposta sobre a pessoa escolhida para a vaga;
d) Dos recados deixados em sua casa. Oriente as pessoas da casa para receber recados e anotá-los adequadamente. Já perdi oportunidades porque alguém não anotou nome e telefone de quem ligou.

7. Surpreenda. Apresente-se para a entrevista com conhecimento adequado da empresa e, se possível, do entrevistador, para demonstrar que já tem informações que assegurem ser o profissional adequado para a vaga. Conheça a empresa e o negócio (clientes, fornecedores, concorrentes, proprietários/acionistas, situação do mercado internacional) para demonstrar que tem interesse pela empresa e pelo cargo, e que está pronto para dar sua contribuição para o sucesso da empresa;

8. As perguntas. "Quais as suas características psicológicas que se reproduziram em seu(s) filho(s)?" "Qual o futuro que você espera para sua vida pessoal e profissional?". Você deve estar preparado para responder a estas e outras perguntas, mas caso seja "surpreendido", evitar demonstrar instabilidade emocional, pois esta é uma das principais atitudes que entrevistador percebe na hora

9. Evite os imprevistos. Planeje a chegada ao local da entrevista para evitar atrasos. Aproveite a chegada antecipada para acalmar os pensamentos e adaptar-se ao novo ambiente

10. Faça networking. Cultive amizades e relacionamentos ao longo da vida acadêmica e profissional, pois muitas vagas de emprego são fechadas por meio de indicações. Mas esteja pronto para ajudar também, para interagir com a rede de contatos, pois ela se mantém por meio da troca de favores e não da exploração das pessoas

11. Negociação. Expectativas de ambas as partes devem ser superadas no momento de negociar salário e benefícios. Demonstre que seu perfil profissional é compatível com as necessidades da empresa para quebrar a disparidade "empregador quer pagar o mínimo X candidato quer ganhar o máximo"

12. Portas abertas. Ao ser desligado da última empresa, ou mesmo ao final de uma entrevista de emprego, lembre-se de que "o mundo dá muitas voltas" e no futuro você poderá precisar das pessoas com quem se relacionou. Por isso, não crie conflitos e não fale mal da empresa ou das pessoas

13. Síndrome da reclamação trabalhista. Pense bem antes de entrar na justiça contra seus antigos empregadores. No futuro, algum novo empregador pode vir a tomar conhecimento de sua postura contestadora e isso pode ser a causa de uma "não-contratação"

Sei que essas dicas não encerram o debate a respeito do tema, mas é preciso preparar as pessoas para serem verdadeiras estrategistas na caça ao emprego. Ainda assim, acredito ser urgente a necessidade de investimentos públicos em políticas de geração de emprego, com destaque à área de Agricultura, que além de ser um grande absorvedor de mão-de-obra, pode tornar-se um gerador de excedentes exportáveis.

Já a iniciativa privada deve rever com urgência a postura de reduzir os custos totais apenas reduzindo salários e promovendo demissões, pois essas ações refletem-se diretamente na estabilidade econômica - com o desaparecimento do consumidor potencial, entramos no ciclo da inatividade, seguida pelo fechamento de empresas e por mais desemprego. Por conseqüência, ocorre a redução do recolhimento dos impostos e tributos, levando tal situação de volta ao âmbito governamental.

Para concluir, deixo as palavras do pensador argentino Carlos Bernardo G.Pecotche: "Para triunfar é necessário vencer, para vencer é necessário lutar, para lutar é necessário estar preparado, para estar preparado é necessário prover-se de uma grande inteireza de ânimo e de uma paciência a toda prova."

*Luiz Roberto Nascimento é Consultor Financeiro, pós-graduado em Finanças e Professor de Administração Financeira na Faculdade Anglo Latino