Paulo Jorge Pereira
Mais conhecido como PJ, o carioca Paulo Jorge Pereira é sócio e diretor de criação da AgênciaClick. Formado em administração de empresas, ele foi o primeiro profissional brasileiro a trabalhar exclusivamente com propaganda para a Internet. Antes de chegar à AgênciaClick, PJ trabalhou na DM9DDB, pelo qual conquistou os dois primeiros Cyber Lions do País. Já representou o Brasil nos maiores fóruns e festivais internacionais e foi jurado em Cannes em 1999, do The One Show de Nova York e também integrou o conselho do Ad Tech Latin America. No ano passado, PJ conquistou o prêmio máximo de sua carreira - o Grand Prix do Festival de Cannes, além de mais três Leões, elevando a AgênciaClick ao status de "a mais premiada do mundo". Também neste ano, foi autor de todas as peças premiadas na categoria Online Advertising do Clio Awards e ganhador do maior número de estatuetas do London Festival. Com isso, passou a ser o profissional da área interativa mais premiado do Brasil. PJ é também considerado um dos cinco publicitários mais criativos do mundo pelo The IdeaGroup/Advertising Age International e um dos 50 mais criativos da área de multimídia pelo IdeaManagement Institute da Alemanha.

Juliana diz: PJ, muito se discute sobre a real utilidade dos banners na publicidade digital. O que você aconselha?
Juliana, os banners funcionam bem, especialmente quando você precisa trocar de mensagem o tempo todo. Há formatos com respostas melhores, mas não tem velocidade de desenvolvimento nem de veiculação suficientes para grande parte das campanhas. Especialmente as campanhas maiores e as de varejo.

Marcos diz: Como você vê o mercado do B2B no Brasil ?
Marcos, o mercado B2B é uma das maiores promessas da internet para esse ano. especialmente porque é possível prever faturamento num periodo mais curto... Acho que o B2B e as empresas prestadoras de serviços - especialmente as concessionárias de serviços públicos - serão as grandes fontes de receita desse mercado em 2001.

junior diz: Todo mundo fala em um enfraquecimento nos investimentos em internet pra esse ano, qual sua visão?
junior, os investimentos previstos para o primeiro timestre são menores do que vimos ao longo de 2000, mas os mais otimistas, onde eu me incluo, acreditam num reaquecimento em breve - só que dessa vez mais ligado às empresas tradicionais que começam a investir mais pesado no canal de distribuição online.

pedro diz: PJ, a Click vem crescendo assustadoramente nos últimos meses, tendo inclusive que mudar de escritório. Com a série de demissões nas pontocoms, há possibilidade de acontecer o mesmo com vocês?
pedro, a agenciaclick não é uma pontocom. Diria que é bem parecida com uma empresa da velha economia, assim como nossos clientes também são. Não estamos prevendo demissões e mesmo com toda essa "crise" nós continuamos crescendo e estamos planejando nossa expansão para esse ano.

pedro diz: PJ, você acredita que o redator online também pode pegar jobs de mídia offline?
pedro, o redator online, que faz campanhas publicitarias online, teoricamente pode pegar offline sim. Só que cada vez fica mais claro que o trabalho online é muito mais que propaganda e os redatores online começam a fazer trabalhos de arquitetura de informação, projetos de interface entre outras coisas.

Eu diz: PJ, o que há de novo para 2001 no mercado publicitário da internet?
eu (quer dizer, vc), se você pensar em mercado publicitário na internet tudo fica meio pequeno. Gosto mais de pensar em mercado de presença online, que inclui o que é tradicionalmente conhecido como propaganda, distribuição de serviços, construção de sites de marca, serviços e vendas, wap, broadband etc...

NAVEGANTE diz: PJ, o que você acha dessa onda de quadrinhos digitais, como ComboRangers, MarvelComics...? Isso pode ser algo viável ? Empresas que tem produtos relacionados gostariam de anunciar em tais sites?
NAVEGANTE, eu gosto deses quadrinhos. acho um tipo de conteúdo interessante. Mas não é fácil montar um modelo de negócio baseado nisso, pois é difícil ter ganhos de escala. O trabalho é muito artesanal, né?

Rubinho diz: As agências interativas podem criar orgãos que controlem a qualidade da propaganda, como o CENP?
Rubinho, na realidade, uma agência de internet não é uma agência de propaganda na internet - isso é muito importante saber. Nesse sentido, não sei se é tão simples montar um órgão regulatório...

vendi a marajo diz: O que a publicidade digital tem de diferente da convencional?
vendi a marajo, ela permite interatividade, o que faz com que a penetração da mensagem seja muito maior na cabeça do cliente, e se for vista não como simples propaganda, mas sim como uma porta para um relacionamento online maior - que pode durar minutos ou anos, fica ainda mais poderoso. Mas não dá para competir com a TV ou a impressa no que se refere à cobertura - especialmente nas camadas menos favorecidas.

komicus diz: Como é a preocupação de vocês com questões envolvendo o direito autoral das obras publicitárias na propaganda direcionada para a Internet, onde muito se copia ?
komicus, outro dia recebi um email com um banner americano e um brasileiro que utilizava a mesma mensagem, o mesmo texto, a mesma direção de arte. Isso é uma vergonha! Quem fez isso deveria desistir da profissão por conta própria, não porque recebeu um processo. Essa é uma questão de ética.

Previnilda diz: A que você atribui o sucesso da Agência Click?
Previnilda, acho que o sucesso se deve à capacidade que tivemos de montar um grande time. A começar pelos meus sócios, Pedro, Abel e Ana, que são pessoas que eu respeito e admiro bastante. Mas tem o time que faz acontecer também. São todos incríveis e, quando você junta um monte de gente boa e cria um clima para que eles fiquem ainda melhor em conjunto e que consigam aprender muito a cada projeto, as coisas acabam acontecendo.

FabricioViana diz: PJ, aparentemente você está no "auge" da carreira. Como é isso para você? Sente que já chegou onde queria ou ainda falta muito pela frente? O que recomenda para alguém que está entrando nesta área?
Fabricio, eu espero não estar no auge ainda, pois isso significaria que a partir de agora é ladeira abaixo! Mas as coisas vão bem, gracas a Deus e aos meus pais que me fizeram estudar um bocado. Para quem está começando agora, minha sugestão é que aproveitem pois, apesar de ter menos experiência que os novos colegas, vocês tem mais energia. Trabalhem duas ou três vezes mais...é na hora que eles vão descansar que você consegue chegar mais perto deles, sacou?

guilherme diz: O que você acha das novas ferramentas web, como Flash? As empresas que desenvolvem soluções corporativas vão poder utilizar estas tecnologias? Mesmo sabendo que para atingir grande quantidade de visitantes é preciso limitar recursos, justamente porque no Brasil ainda temos problemas como velocidade e performance da Internet e da base instalada de computadores?
guilherme, acredito que é possível utilizar de tudo, desde que com parcimonia. O brasileiro tem uma afinidade com o flash bem maior que o americano, por exemplo. Os gringos vem aqui e ficam surpresos com a quantidade de flash nos sites brasileiros. Mas eu não gosto nem acredito no futuro das iniciativas que utilizam uma tecnologia ou outra porque ela é mais bonita. Site bom é site confortável de navegar, é site que as pessoas voltam, é site que absorve rápido as mudanças que precisam ser implementadas. E normalmente o html básico é a melhor alternativa para isso.

dedeia-cals diz: Você não acha que há um problema nos salários esperados e na expectativa em relação as empresas de internet? No meu caso, as pessoas acham que meu site emprega várias pessoas e tem departamentos comerciais, etc...
grande dedeia, tem muito menino lendo revista sobre outros meninos que fiaram milionários e acham que com eles tem que ser igual. Não é assim! Só que com a explosão do ano passado, muitos empregadores foram praticamente chantageados pelos funcionários porque as contratações estavam realmente selvagens. Esse é um dos principais motivos da quebradeira geral (junto com o gasto absurdo em propaganda) - uns amigos nos EUA me contaram que já estão ligando para outras emresas para saber se tem um determinado profissional parecido com o que eles tem, ai ambas as empresas demitem seus funcionários e as duas contratam o carinha da outra. pela metade do preço. Ou seja, aqueles que se valorizaram artificialmente em 2000 vão ter que amargar uma demissãozinha por aí.

pedro diz: PJ, como é a divisão de trabalho entre os CRIATIVOS e os TÉCNICOS? Afinal, o atendimento bola uma super promoção, sistema de CRM, ect... mas quem implanta e o pessoal técnico...
pedro, aqui pelo menos e bem legal. Se não houver integração, os dois saem perdendo. Não existe criação sem base técnica. Assim como não há tecnologia sem um toque mais quente do pessoal da criação.

Marcos pergunta: Li um artigo que a Microsoft vai inserir propaganda nas janelas de erros frequentes que aparecem no Windows. É possível?
Marcos, é sim. É uma página como outra qualquer

Rubinho diz: PJ, quanto custa uma grande campanha publicitária na internet?
Rubinho, não sei exatamente o que você chama de grande. Mas responderia: com muito dinheiro, hahaha.

ângela diz: Como está o mercado para desenvolvedores de sites?
ângela. se você consegue misturar tecnologia, desenvolvimento, criação e uma visão consistente de negócios fica legal. Acho que acabou o tempo pra ficar brincando. O html puro virou commodity.

pedro diz: Sociólogos como Domenico di Masi falam direto do teletrabalho. Você acha possível as pessoas trabalharem na Click SEM ESTAREM na Click? Criação a distância...
pedro, eu acho que vai demorar muito para alguma tecnologia substituir o olho no olho.

Capitu diz: Como é ser um dos 50 mais criativos da área de multimídia? Significa ter idéias novas e arrasadoras todos os dias?
Capitu, você não pode sentar e dizer: vou criar algo brilhante. Tem que fazer muita coisa sempre, e com compromisso com a alta qualidade. De vez em quando você vai descobrir pelos outros que alguma coisa que você fez foi especial.

Metraton® diz: Sou estudante de Jornalismo e gosto muito da área de Publidade também. Pretendo fazer cursos nessa área... qual é a sua dica?
metraton, eu fiz administracao. Mas se quiser fazer publicidade, vai fundo, mas garante que não vai perder a vontade de estudar o porquê das coisas sob uma ótica bem financeira, ok?

vera diz: O que você diria para um jovem que está querendo trabalhar com criação para internet?
vera, eu diria vai fundo! Mas não espere ficar milionária e nem trabalhar pouco.

SERJAO diz: Redator online ganha menos que o tradicional de agência? Ou mais?
SERJAO, o mercado de publicidade fatura em cima de cifras altíssimas de mídia, o que possibilita que paguem significativamente mais. Mas é muito mais concorrido, tem muito mais gente experiente e dizem por aí que esses salários vão cair, que a coisa não se segura assim por muito tempo. A propaganda brasileria paga melhor do que qualquer outro país do mundo, me disseram.

dandy diz: Além de banners and pop ups, que formatos de anúncios poderemos usar no futuro?
dandy, tem muita coisa sendo inventada, mas e melhor não pensar no formato "a priori". Prefiro pensar na melhor oportunidade de estabelecer o início de um relacionamento com um consumidor.

Jão diz: PJ, a tendência agora que a internet está ficando mais madura é de busca da simplicidade e funcionalidade, acima das soluções mirabolantes com excesso de cores e luzes e pouca funcionalidade. O que você acha disso ?
Jão, eu odeio esses sites que parecem que querem entrar no campeonato mundial de filtros photoshop ou nos campeonatos mundiais de flash. Isso tá realmente acabando. Gracas a Deus.

guedes diz: Como você avalia o impacto da broadband para o profissional webdesigner? Não acha que isso vai colaborar para um certo exagero no uso de animações flash sem sentido?
guedes, o broadband vai trazer para esse mercado um monte de gente de outras áreas e vai estimular certos exageros sim. Só que é bom lembrar que boa parte dos usuários de banda larga esperam muito mais por um serviço mais rápido do que por recursos mirabolantes. Não podemos cair na besteira de criar uma sensação de banda estreita para um usuário de banda larga. Isso ele não vai suportar.

Eu diz: Sabemos que , aqui no Brasil, são poucas as pessoas que acessam a internet. Como atingir esse público pequeno, causando um grande impacto?
Eu, tem que ter boas idéias, boa tecnologia e eu acabamento impecável. Simples, né?

D.A.N.I.E.L. diz: Como você avalia e aproveita no seu trabalho o conceito de "marketing viral".
D.A.N.I.E.L., não é sempre que dá para fazer algo viral. O trabalho do Rudi, que fizemos para o Itaú foi meio assim. Espalhou de pessoa para pessoa e chegamos a mais de 25000 cadastros e 1.500.000 page views com uma mídia bem pequena.

PedroSP diz: PJ, quais são, na sua opinião, os critérios para analisar um site?
PedroSP, se as pessoas conseguem fazer nele o que elas queriam e se o site consegue convencer as pessoas a quererem o que o dono do site quer que elas queiram. Compliquei?

adBear diz: PJ, a internet, como também a propaganda por internet no Brasil, ainda é um departamento começando a ser explorado. Quais são as expectativas quanto ao crescimento desse mercado e se outros países estão interessado nesse mercado?
BadBear, tinha muita gente interessada no Brasil, mas isso deu uma diminuída com a queda da Nasdaq.

SERJAO diz: O que um criador precisa estudar para trabalhar online?
SERJAO, estude tecnologia e negócios. O resto você deve ter a manha.

Peter diz: PJ, a AgênciaClick já atuou alguma(s) vez como incubadora de algum projeto ? Por exemplo, alguma vez ela trocou seus serviços financeiramente por participação no projeto ?
Peter, esse nãoé o nosso modelo de trabalho. Em alguns projetos nós estabelecemos uma remuneração com base no sucesso. Mas nosso negócio não é administrar empresas pontocom. É criar operações online que possam voar sozinhas.

Dani diz: PJ, qual as melhores recomendações para se tornar um redator de publicidade online? Quais cursos, conhecimentos, deve ser alguém formado em marketing?
Dani, precisa navegar muito, entender de tecnologia e de negócios.

FlavorFlav diz: PJ, depois da Internet qual será a próxima mídia a ser explorada, já que a Internet é a bola da vez?
FlavorFlav, a internet ainda vai evoluir para muitos lados diferentes. Acho que o sistema de conexão móvel vai ser ainda mais revolucionário do que o que estamos vivendo hoje.

Mariana A. diz: Quais os (o) cursos(o) que você fez e que valeu mais a pena para ingressar com tanta força nessa área?
Mariana, eu estudei administração e aprendi propaganda "na marra". Antes disso, fiz cursos de Cobol, Pascal, Basic, Teorias de Arquiteturas de Informacao, Desenho a Mao Livre e Adestramento de Cães. Não sei bem o que me ajudou mais.

guilherme diz: Você ainda se envolve diretamente com a criação? Pergunto isso porque noto que, quanto mais o Diretor de Arte se aperfeiçoa, mais ele se envolve com a gestão dos negócios da empresa e dos seus clientes, assim fica difícil passar o dia, por exemplo, fazendo o design de um template para um cliente, enquanto muitas outras coisas acontecem ao seu redor. Como é o seu comportamento diante disso?
guilherme, eu faço questão de cuidar da cozinha. Só largo isso quando tiver gente aqui dentro melhor do que eu para fazer isso.

Fernando Aquino diz: PJ, qual panorama você poderia "prever" para as pequenas e médias produtoras web?
Fernando Aquino, acho que vai ficar dificil, porque vai ficar cada vez mais difícil de pegar projetos maiores e os trabalhos que elas vão conseguir pegar serão pequenos jobs que foram ganhos a partir de um preço baixo - o que inviabiliza o crescimento. Mas sempre terá espaço para que pequenas mas muito talentosos façam seu nome como estudios e butiques criativas de primeira linha. Mas vai ser cada vez mais difícil.

Mayer diz: Uma das formas de cobrança da Agência Click, o Succes Fee, é baseado em que números? Cliques nos banners?
Mayer, o Success Fee é estabelecido em função dos objetivos do cliente. Se for audiência, será a audiência, se for cadastro, idem. o mesmo vale para venda, para captação de compradores etc. Cada projeto é analisado de uma forma diferente.

Dani diz: O que leva uma pessoa a clicar num banner? É verdade que pop ups chamam mais atenção?
Dani, o pop up é o supositório da internet. É meio desagrádavel, mas funciona rápido. As taxas de clique deles são significativamente maiores do que a do banner. Mas por sua vez, o banner registra mais construção de marca, pois muitos fecham o popup antes mesmo de der o conteúdo.

pedro diz: PJ, fale de Cannes... você concorda que existe "propaganda para ganhar prêmio"? Muitas que ganham são ousadas, mas não tem muito apelo comercial...
pedro, não existe propaganda para ganhar prêmio. Pelo menos não assim como é dito hoje. Existe sim propaganda boa que ganha prêmio e propaganda boa que não ganha prêmio porque não dá para entender em um contexto internacional. Os mamíferos da Parmalat, por exemplo, nunca ganhou nada.

almeida diz: PJ, essa história de que você conseguiu emprego numa agência enviando apenas um email é mais uma lenda da internet? Outros jovens podem se lançar no mercado dessa mesma forma hoje?
almeida, eu entrei com um email mesmo. Mas na época isso era bem diferente. Hoje todo mundo pede emprego por email. Mas quer saber? Eu contratei umas 6 ou 7 pessoas por email. Mas por favor, não mandem currículos "a rodo" só por isso. Só contratei quem conseguiu me pegar num dia calmo e mostrou algo realmente diferente. Um pouco de sorte, um pouco de competência.

maobee diz: Você acha que ainda há espaço para novos web designers que estão se formando agora, ou existe um perigo iminente de saturação do mercado para estes profissionais?
maobee, existe MUITO espaço. Mas desde que você seja humilde e tope crescer devagar.

guedes diz: As agências tradicionais acabam focando-se em promoção, criatividade, marketing direto, etc. Você acredita que haverá essas especializações nas "agências on-line"?
guedes, agências online não são agências de propaganda especializadas em internet. Claro que existem umas cujo brilho maior é na mídia, outras que se destacam mais no planejamento ou tecnologia. Mas é cada vez mais difícil abdicar de uma dessas três pernas, pois elas juntas são a única forma de assumir alguma responsabilidade pelos resultados do seu cliente.

Dani diz: Qual o pré requisito que você procura em um profissional ao contratá-lo para fazer criação na internet?
Dani, eu procuro compromisso com acabamento, normalmente. Mas se eu percebo algo especial, que aparentemente ninguém do meu time possui, eu chamo.

Marcos diz: Como atrair um determinado público em potencial, se me defronto com a questão destes clientes nem informatizados estarem? O que você faria?
Marcos, se tá fora da internet, eu nem sei que existe.

FlavorFlav diz: Você acha que a Internet no Brasil alcançará o patamar em que ela se encontra em países mais desenvolvidos?
flavor, a internet no Brasil tem tudo para ser maior que na maioria dos países do mundo. Brasilerio gosta de comunicação. Não temos a Globo à toa. Agora que foi autorizada a venda de um computador de R$400...

D.A.N.I.E.L. diz: Dá pra fazer propaganda nos espaços minúsculos dos celulares wap ou i-mode ou apenas uma fixação de marca?
D.A.N.I.E.L., o espaço do wap é realmente pequeno. Tem que ter uma idéia muito boa para que seja legal. Mas acho que assim como o Gopher evoluiu para web, o wap vai evoluir para algo mais visual. Alguém aqui sabe o que é Gopher?

Paulo diz: PJ, você acha que com a evolução das conexões, a publicidade online se transforme, voltando a ter a cara da publicidade tradicional, como os filmes de tv?
Paulo, não acredito. A interatividade e a possibilidade de criar transações imediatas nunca deixarão de existir.

aroldo diz: Como são escolhidas as pessoas para trabalharem na Click e como é o clima dentro da empresa?
aroldo, eu acho divertido e alto astral o clima aqui. Até porque procuro só gente assim! Com clima ruim fica difícil de trabalhar com criatividade.

SERJAO diz: Por que um bom redator também tem que dominar tecnologia? Nao basta ser um bom redator?
SERJAO, se for só um bom redator, vai ficar criando títulos. E isso não vai levá-lo muito longe. É preciso conhecer tecnologia para poder explorar situações mais revolucionárias.

dedeia-cals diz: Você acha possivel um produto da internet fazer o caminho inverso e partir para outras mídias? Acha que têm credibilidade, vindo da internet
dedeia, acho possível sim. Uma boa idéia transcende a mídia na qual ela foi criada. O pessoal do Casseta não tinha um jornalzinho fuleiro e hoje tá na Globo? Você tá mais perto, né?

Luana diz: PJ, você foi considerado um dos 5 mais criativos publicitários do mundo, sendo que aprendeu publicidade na prática. Muitos que se formam em universidades não conseguem nem emprego. Com base nisso, poderíamos afirmar que o que conta não é o diploma, mas sim a experiência?
Luana, uma universidade vai te ensinar coisas que você pode descobrir como usar ou não. Se você achar que não serve, não vai servir nunca mesmo. Hoje eu dou aula de propaganda e meus alunos às vezes reclamam de uma ou outra matéria teorica. Aí eu penso "que inveja, como eu teria poupado um monte de tempo se tivesse aprendido isso..."

Galera, foi um prazer falar com vocês, mas minha tendinite está começando a deixar meus dedos roucos. Foi muito divertido e as perguntas foram realmente de altíssimo nível. Nos vemos de novo da próxima vez, ok? Abracos!