Dicas para uma negociação salarial de sucesso
Antes e depois de ser contratado, saiba como obter os melhores resultados
Por Clarissa Janini

Saber negociar é competência fundamental tanto para quem procura por trabalho quanto para quem já está empregado (leia matéria sobre o Fórum Mundial de Negociação). Na hora de discutir o valor do salário, seja no momento da contratação ou ao solicitar um aumento da remuneração, é importante saber se comunicar e administrar as emoções. “A pessoa deve transmitir firmeza e preparo. Para isso, deve estudar muito bem a situação antes de agir”, diz Sílvio Celestino, consultor e coach  em marketing pessoal. Confira, abaixo, outras dicas do especialista para uma negociação salarial de sucesso.

Durante a entrevista de emprego
Antes de ser contratado, é importante saber qual o melhor procedimento para que suas propostas salariais sejam válidas. Entrar em um acordo benéfico para ambas as partes não é fácil, requer jogo de cintura e boa capacidade de comunicação.

• Durma muito bem no dia anterior;
• Após realizar uma minuciosa pesquisa de mercado – e da respectiva empresa -, pré-defina o valor a ser proposto e suas estratégias de negociação;
• No momento da entrevista, uma boa dica, segundo o consultor, é começar propondo um valor alto. “Sempre coloque o maior valor possível, mas também esteja ciente do mínimo que está disposto a receber”. Isto, claro, inclui os benefícios;
• Caso a empresa não disponha de muitos recursos no momento, você pode negociar o aumento do valor gradualmente. “Mas desde que todo esse compromisso seja documentado, com informações objetivas e números”;
• Se necessário, você também pode contratar uma consultoria especializada em negociação;
• Aceitar ou não a proposta final depende de seu grau de necessidade pelo emprego, mas tente sempre “elevar a barra” do valor.

 Aumentando o valor do salário atual
Neste caso, a negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se você souber vender sua força de trabalho adequadamente. “Veja-se como um produto e saiba como vendê-lo”, afirma Celestino. Isto quer dizer que aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa. Por isso, capriche no marketing pessoal e descubra qual a maneira de fazer com que sua proposta gere valor agregado para a organização. “Negociar por negociar pode não te levar a lugar algum. Precisa haver vantagens para a empresa, também”. Confira as dicas:

• Diga a seu chefe que, com o aumento, você irá investir em si mesmo, com cursos ou viagens que lhe trarão benefícios profissionais;
• Descubra qual o maior projeto da empresa e negocie o aumento de salário em troca de engajamento na questão;
• O momento certo de pedir aumento, para o consultor, depende da circunstância em que você e a empresa se encontram. “Para encontrar a melhor oportunidade, não deixe de pesquisar sobre como a empresa se encontra financeiramente”;
• Um argumento válido para receber aumento é se algum colega na mesma posição receber mais do que você. Portanto, pesquise;
• “Projete seu futuro na área. De nada adianta investir se você não se sente satisfeito na carreira”.